Vuoi migliorare le tue campagne Google Ads? Le campagne Performance Max usano l’intelligenza artificiale per ottimizzare annunci su YouTube, Display, Search, Gmail e Maps. Ecco come ottenere risultati migliori:
Obiettivi chiari: Definisci azioni di conversione specifiche come “Acquisti” o “Lead”.
Budget e offerte: Incrementa il budget gradualmente (10-15%) e utilizza strategie come “Massimizza conversioni” o “Target ROAS”.
Asset ottimizzati: Usa almeno 15 titoli, 5 descrizioni e immagini/video di alta qualità.
Pubblico mirato: Configura segmenti personalizzati, liste di remarketing e dati cliente per targeting più preciso.
Monitoraggio costante: Analizza metriche come ROAS, CTR e costo per conversione per migliorare continuamente.
Vantaggi principali
Risultati medi
Incremento conversioni totali
+18% con stesso CPA
Conversioni da video
+12%
Migrazione da campagne Display
+20% di conversioni
Consiglio pratico: Lascia la campagna attiva almeno 6 settimane per consentire all’IA di apprendere e ottimizzare. (altro…)
La marketing automation è ormai fondamentale per risparmiare tempo e migliorare i risultati aziendali. Ecco di seguito una analisi di quelli che ritengo essere i 5 migliori tool di marketing automation per semplificare i processi e aumentare le conversioni, dove possibile integrata con dati, link di approfondimento e case study.
HubSpot: ideale per la gestione completa di marketing e vendite, con CRM integrato e workflow personalizzabili.
Marketo: perfetto per grandi aziende con cicli di vendita complessi, grazie al lead scoring avanzato e all’Account-Based Marketing (ABM).
ActiveCampaign: soluzione accessibile per PMI, con automazioni multicanale e invio predittivo delle email.
Omnisend: specifico per e-commerce, eccelle nel recupero dei carrelli abbandonati e nell’automazione di campagne SMS.
Brevo(ex Sendinblue): opzione economica per PMI, con email transazionali, SMS in tempo reale e chatbot basati su AI.
Confronto rapido:
Strumento
Ideale per
Funzionalità chiave
Prezzo base
HubSpot
Medie imprese
CRM integrato, workflow avanzati
800€/mese
Marketo
Grandi imprese
Lead scoring, ABM
1.500€/mese
ActiveCampaign
PMI
Automazioni multicanale
49€/mese
Omnisend
E-commerce
Recupero carrelli, campagne SMS
Variabile
Brevo
Startup/PMI
Email e SMS transazionali
Flessibile
Naturalmente l’ottimizzare e automazione dei processi deve partire dalla scelta dello strumento più adatto alle proprie esigenze ed obiettivi.
I migliori tool di marketing automation dedicati alla crescita del business
HubSpot è una piattaforma completa pensata per chi cerca un pieno supporto dalla marketing automation, dall’inizio alla fine. Con il suo visual workflow builder, traccia automaticamente il percorso del cliente, dall’acquisizione alla conversione.
Uno dei suoi punti di forza è la personalizzazione dei contenuti, resa possibile da un sistema di profilazione progressiva che raccoglie informazioni sui lead in modo graduale attraverso form intelligenti. I dati parlano chiaro: chi usa HubSpot vede un +80% nella generazione di lead e un +14% nella produttività delle vendite.
La piattaforma integra un CRM avanzato che migliora la collaborazione tra i reparti, traccia le attività dei lead in tempo reale e assegna automaticamente i prospect qualificati ai commerciali più adatti. Inoltre, gli strumenti di analytics integrati permettono di monitorare l’efficacia delle campagne in tempo reale, sia per la lead generation che per le vendite.
Vantaggi principali
45% di risparmio di tempo su attività ricorsive
+22% tasso di apertura email grazie all’A/B testing
Oltre 500 integrazioni per migliorare l’efficienza operativa
HubSpot offre un pacchetto completo che include:
Email marketing personalizzato
Gestione dei social media
Messaggistica SMS
Chat intelligente per il sito web
“L’integrazione tra marketing e vendite attraverso HubSpot ha trasformato il nostro approccio alla gestione dei lead. La piattaforma non solo automatizza i processi, ma fornisce insights utili che guidano le nostre strategie”
Con una struttura modulare e un CMS integrato, elimina la necessità di utilizzare più piattaforme. La sincronizzazione bidirezionale via API garantisce anche una maggiore flessibilità operativa.
Marketo dichiara un miglioramento del 20% delle conversioni “lead to sale” grazie al suo sistema di lead scoring predittivo che analizza determinati KPI comportamentali.
Questa piattaforma è una scelta ideale per le aziende con cicli di vendita complessi, grazie alle sue funzionalità avanzate. Il sistema di lead scoring predittivo di Marketo utilizza più di 40 segnali di engagement per individuare i prospect con il maggior potenziale.
Un altro punto di forza è l’Account-Based Marketing (ABM), che consente di creare campagne mirate verso gruppi specifici di decisori aziendali. Inoltre, l’integrazione bidirezionale con Salesforce garantisce un migliore coordinamento tra i team di marketing e vendite. Ad esempio, il sistema invia notifiche automatiche ai commerciali quando un lead raggiunge un punteggio rilevante (come 75/100), migliorando i tempi di intervento.
Le dashboard della piattaforma possono portare ad una riduzione del 40% nel lavoro manuale e un aumento del 28% nel tasso di conversione, con tempi di risposta ai lead triplicati. I percorsi di nurturing multicanale consentono di realizzare campagne complesse senza bisogno di particolari competenze tecniche, mentre gli strumenti di A/B testing aiutano a perfezionare ogni dettaglio, dall’oggetto delle email al design dei contenuti, basandosi su dati statistici.
“Un’azienda SaaS ha registrato una crescita del pipeline di 1,2 milioni di dollari in soli 6 mesi utilizzando gli strumenti ABM di Marketo”
Questo esempio mette in luce come un tool di marketing automation ben integrato nella propria strategia possa semplificare flussi di lavoro complessi, aspetto cruciale per i marketer B2B. Il piano base di Marketo parte da 1.500€/mese, posizionandosi come una soluzione per il mercato enterprise. Per ottenere i migliori risultati, è consigliabile iniziare con l’automazione delle email nurturing e poi implementare gradualmente i workflow ABM, assicurandosi prima di pulire i dati CRM.
ActiveCampaign offre una infrastruttura di marketing automation avanzata a un costo accessibile per le PMI, con piani a partire da 49€/mese per il piano Professional.
A differenza di HubSpot, integra CRM nativo e automazione multicanale in un’unica piattaforma. È particolarmente efficace nell’automazione delle email personalizzate, grazie alla funzione di invio predittivo che ottimizza gli orari in base al comportamento degli utenti. Inoltre, il suo sistema di lead scoring utilizza il machine learning per identificare automaticamente i prospect con maggiore potenziale, migliorando la segmentazione del database.
Un aspetto distintivo è la possibilità di creare workflow multi-canale, che combinano sequenze email per carrelli abbandonati, notifiche SMS, live chat e contenuti dinamici personalizzati.
Grazie alle integrazioni con strumenti come Shopify, WordPress e CRM come Salesforce, ActiveCampaign si adatta facilmente a diverse esigenze, ad esempio la sincronizzazione automatica con i CRM consente di trasferire i lead qualificati direttamente al team vendite.
I workflow multi-canale in alcuni contesti aziendali hanno dimostrato di poter incrementare le conversioni del 35%, come evidenziato da un caso studio e-commerce con un tasso di deliverability del 98%.
“Un nostro cliente ha ottenuto un ROI del 300% in soli 6 mesi automatizzando le sequenze di upselling post-acquisto basate sulla cronologia degli acquisti dei clienti”
Personalmente suggerisco di iniziare ad utilizzare ActiveCampaign a partire dai template preimpostati, ad esempio quelli di benvenuto e recupero carrelli abbandonati. Diverse agenzie riportano un aumento del 120% del fatturato dei clienti, grazie all’allineamento dei touchpoint con i customer journey.
Le dashboard in tempo reale permettono di monitorare i tassi di conversione in ogni fase del workflow e calcolare il ROI confrontando i costi delle campagne con i ricavi generati dai lead convertiti.
Questo approccio data driven prepara il terreno per Omnisend, una piattaforma specializzata nell’automazione per e-commerce.
Come accennato parlando di ActiveCampaign, Omnisend si concentra sull’e-commerce, offrendo strumenti pensati appositamente per questo settore. Con un aumento del 12% nell’uso degli SMS nel 2024, Omnisend sta spingendo sempre più aziende verso strategie su più canali.
Il punto forte di Omnisend è la sua libreria con oltre 150 template di automazione già pronti e specifici per l’e-commerce. Queste “ricette di automazione” permettono di combinare trigger transazionali con dati comportamentali. Un esempio? L’invio automatico di coupon VIP quando un cliente supera una spesa di 500€.
La piattaforma è particolarmente efficace nel recupero dei carrelli abbandonati, ottenendo il 35% delle vendite recuperate grazie a sequenze automatizzate. Gli SMS si sono dimostrati il 15% più efficaci delle email, con un ROI medio di 25:1 per i carrelli abbandonati.
Esempi pratici includono Golf Ball Nut, che ha registrato un aumento del 32% dei ricavi, e Vape Superstore, che ha visto un incremento del 19% nei riacquisti, grazie alle automazioni basate sui dati comportamentali.
“Le automazioni di messaggi transazionali generano in media 1,2 milioni di euro di fatturato annuo per merchant, combinando email di conferma ordine con raccomandazioni prodotto personalizzate”
Omnisend offre integrazioni dirette con Shopify (gestendo il 28% dei trigger), WooCommerce (per sincronizzare i cataloghi) e BigCommerce (per aggiornamenti sugli ordini in tempo reale).
Grazie alla segmentazione avanzata, è possibile creare campagne su misura per clienti di alto valore o nuovi acquirenti, basandosi su comportamenti d’acquisto e interazioni su più canali.
Brevo, precedentemente noto come Sendinblue, è una piattaforma multicanale pensata per le PMI che cercano soluzioni flessibili e convenienti. Se Omnisend si distingue per l’e-commerce, HubSpot per la gestione completa e Marketo per scenari B2B complessi, Brevo si posiziona come un’opzione accessibile per l’automazione nelle realtà medio-piccole.
Un punto di forza di Brevo è il suo sistema di test automatizzati, che può aumentare il ROI tecnologico tra il 19% e il 23%. La piattaforma si distingue nella gestione delle campagne multicanale, offrendo strumenti come:
Email transazionali che riducono i tempi operativi del 58,3%.
SMS in tempo reale, perfettamente integrati con i sistemi e-commerce.
Chatbot basati su AI, ideali per migliorare il servizio clienti.
Grazie alla sincronizzazione dei dati comportamentali e transazionali, Brevo consente di automatizzare e coordinare in modo efficace le attività di vendita e marketing. Inoltre Brevo garantisce elevati standard di sicurezza e conformità, rispettando pienamente il GDPR e utilizzando protocolli di autenticazione avanzati.
“Le organizzazioni che utilizzano chatbot basati su AI attraverso Brevo riportano una riduzione del 58,3% nel tempo medio di gestione delle richieste” – Forrester 2023 Customer Service Trends Report
Le dashboard intuitive di Brevo offrono una visione in tempo reale delle performance delle automazioni, permettendo di analizzare l’impatto su conversioni e customer journey. Questo approccio basato sui dati facilita interventi mirati per migliorare i risultati.
Conclusione
Quando si tratta di scegliere tra soluzioni come i CRM integrati di HubSpot o le automazioni per e-commerce di Omnisend, tutto dipende dalle specifiche esigenze aziendali (oltre al budget a disposizione, naturalmente).
Secondo i dati 2024-2025, i criteri principali per una scelta informata includono budget, dimensione aziendale e funzionalità necessarie:
Per startup e PMI con budget ridotti, ActiveCampaign (49€/mese) offre automazioni avanzate e oltre 850 integrazioni, garantendo un’operatività versatile.
Le aziende di medie dimensioni possono puntare su HubSpot, che, nonostante un costo iniziale più alto (da 800€ al mese), consente un risparmio di tempo del 73% nelle campagne email automatizzate.
E-commerce traggono vantaggio dalle automazioni post-acquisto di Omnisend.
Le grandi imprese trovano in Marketo un alleato per strategie avanzate come il lead scoring.
Dimensione Aziendale
Strumento Consigliato
Punto di Forza
Startup/PMI
ActiveCampaign
Automazioni e integrazioni accessibili
E-commerce
Omnisend
Automazioni mirate post-vendita
Media impresa
HubSpot
CRM e marketing integrati
Grande impresa
Marketo
Analisi e lead scoring avanzati
Oltre al costo della licenza, è importante considerare:
La possibilità di espandere le funzionalità con piani tariffari scalabili.
La flessibilità nella creazione di workflow personalizzati.
L’integrazione con i canali chiave per il proprio settore.
Un approccio graduale e un monitoraggio attento sono fondamentali per ottenere il massimo ritorno sull’investimento.
FAQ
Quale tool è comunemente utilizzato per l’automazione marketing?
Gli strumenti più utili per l’automazione marketing dipendono dagli obiettivi e dalle dimensioni aziendali. Ecco una panoramica dei principali:
HubSpot è molto apprezzato nel mercato B2B grazie al suo CRM integrato, al lead scoring automatizzato e alla personalizzazione dei contenuti.
Offre funzionalità come:
Lead scoring basato sull’engagement
Personalizzazione dinamica per contenuti web ed email
Un CRM nativo che favorisce l’allineamento tra marketing e vendite
ActiveCampaign si distingue per oltre 500 template e una funzione di invio predittivo che aumenta i tassi di apertura delle email fino al 37%.
Omnisend è particolarmente indicato per l’e-commerce, grazie alle automazioni transazionali multi-canale.
Marketo, ideale per le grandi aziende, si concentra su strategie avanzate di Account-Based Marketing (ABM), riducendo i cicli di vendita del 22% secondo i dati di Adobe.
Per chi ha un budget più contenuto, Brevo offre un modello di pricing flessibile e funzionalità di automazione essenziali, perfette per startup e piccole imprese.
Ogni strumento di marketing automation ha punti di forza specifici che lo rendono adatto a esigenze diverse.
Se ne volete suggerie altri nei commenti, fate pure!
Qual è la migliore piattaforma adv per le mie campagne pubblicitarie online? Ad una simile domanda la risposta più corretta è, a mio avviso, “dipende”, anche se la situazione di predominio (quasi monopolio) dell’attuale scenario digitale italiano rischia di banalizzare la risposta. Tuttavia i due principali player in ambito search advertising, anche rispetto alla maturità degli strumenti offerti agli advertiser e alle opportunità di reach e targeting messi a disposizione, meritano un confronto per poter cogliere le diverse opportunità che possono offrire per la crescita di un business online.
Per questo motivo ho predisposto un rapido confronto tra Google Ads e Microsoft Ads che può aiutarti a decidere, dove possibile con fonti e reference di approfondimento che mi auguro possano risultare utili.
Google Ads: Ideale per raggiungere una vasta audience globale (oltre il 90% del mercato). Ha un CTR medio del 3,17% e domina l’e-commerce generalista.
Microsoft Ads: Perfetto per il targeting B2B e utenti con redditi alti. Offre un tasso di conversione superiore del 27% e, a parità di keyword target, CPC medi sulle varie industry più bassi del 40% circa.
Confronto Rapido
Caratteristica
Google Ads
Microsoft Ads
CTR Medio
3,17%
2,83%
Tasso di Conversione
2,94%
3,75%
CPC Medio
€2,69
€1,54
Pubblico Principale
18-34 anni
35-54 anni
Targeting
Multi-canale (YouTube, Gmail)
LinkedIn integrato
Budget Necessario
+20-35% rispetto a Microsoft
-20-35% rispetto a Google
In breve: scegli Google Ads per visibilità globale e giovani consumatori. Opta per Microsoft Ads per campagne B2B o targeting di alto valore. Naturalmente entrambe le piattaforme possono essere combinate per massimizzare i risultati, e credo che proprio in combinazione possano offrire il loro massimo potenziale.
Google Ads vs Microsoft Ads: differenze tra i due canali PPC
Dimensioni della piattaforma e base utenti
Google domina il panorama con circa 8,5 miliardi di ricerche giornaliere e una quota globale del 92%, rispetto ai 500 milioni di ricerche giornaliere di Microsoft Bing. Questa disparità si traduce in opportunità di targeting diverse, come evidenziato dai dati demografici.
Quote di mercato dei motori di ricerca
Il traffico varia notevolmente a seconda della regione. Google detiene oltre il 95% di quota di mercato in Europa e Sud America, mentre Microsoft Ads mostra una solida presenza in Nord America, con il 33% delle ricerche desktop.
Microsoft Bing si distingue anche nel settore enterprise: intercetta il 42% delle ricerche commerciali nel mercato del software aziendale. Questo lo rende una scelta interessante per le aziende che operano in questo segmento.
Analisi della base utenti
Le differenze demografiche tra le due piattaforme sono notevoli e forniscono ineressanti spunti strategici:
Caratteristica
Google Ads
Microsoft Ads
Fascia d’età dominante
18-34 anni (67%)
35-54 anni (41%)
Reddito familiare >$100k
31%
38%
Comportamento d’acquisto
Standard
+25% spesa online
Durata sessione
Standard
+33% più lunga
Questi dati evidenziano come Microsoft Ads possa risultare più efficace per campagne B2B e di fascia alta, grazie a una maggiore predisposizione all’acquisto.
Nel settore bancario, ad esempio, Microsoft Ads cattura il 38% delle ricerche commerciali, superando il 27% di Google. Inoltre, gli utenti Microsoft mostrano una maggiore propensione d’acquisto, con un valore medio del carrello superiore del 20% nel settore retail.
Un altro vantaggio di Microsoft è l’integrazione con LinkedIn (900 milioni di profili), che consente un targeting B2B più mirato, migliorando le conversioni nel settore professionale.
I KPI, le metriche di performance chiave
Analisi dei tassi di click (CTR)
I tassi di click (CTR, clickthrough rate) mostrano variazioni rilevanti tra i diversi settori. Ad esempio, nel settore automotive, Microsoft Ads registra CTR fino al 45% più alti rispetto a Google Ads. Questo risultato è dovuto, principalmente, a una minore competizione e a un pubblico più specifico, rendendolo particolarmente utile per autosaloni e concessionarie locali.
Confronto dei costi
Microsoft Ads si distingue per costi per clic (CPC) medi inferiori del 43% rispetto a Google Ads:
Metrica
Google Ads
Microsoft Ads
Differenza
CPC Medio
€2,69
€1,54
-43%
CPC Settore Auto
€3,12
€2,11
-32,5%
Questi costi più bassi lo rendono una scelta interessante per le piccole e medie imprese (PMI), in questo modo i risparmi ottenuti possono essere reinvestiti in campagne più mirate, sfruttando al meglio i vantaggi offerti dal targeting demografico.
Risultati di vendita e revenue
I dati di conversione riflettono le differenze demografiche tra le piattaforme. Google Ads tende a dominare nell’e-commerce generalista, mentre Microsoft Ads si distingue nelle nicchie professionali.
Ecco alcune tendenze settoriali:
Tecnologia: +18% CTR per software enterprise su Microsoft Ads.
Sanità: CPC inferiore del 22% con tassi di conversione simili.
Retail: Google mantiene un vantaggio nelle conversioni, soprattutto durante i picchi stagionali.
L’efficacia del budget varia in base al settore, confermando che la scelta della piattaforma dipende dalle esigenze specifiche di ciascun mercato.
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Strumenti di targeting pubblicitario
Funzionalità di targeting degli utenti
Microsoft Ads offre strumenti per raggiungere profili aziendali specifici con grande precisione: il 68% dei marketer B2B ne riconosce l’efficacia. Le opzioni di targeting variano tra le principali piattaforme:
Google Ads si distingue con l’espansione delle audience basata su AI, che utilizza dati di YouTube e Gmail per identificare automaticamente gruppi simili.
Focus sul mercato B2B
Le differenze tra le piattaforme sono particolarmente evidenti nel settore B2B. Microsoft Ads consente di ridurre il costo per lead (CPL) del 40% migliorando al contempo la qualità dei contatti, con un impatto diretto sul ROI.
Un esempio pratico arriva da Second Spring Digital, che ha ottenuto un aumento del 35% di lead qualificati utilizzando Microsoft Ads per raggiungere dirigenti over 50. Per campagne b2b cross-platform, ecco una ripartizione del budget da prendere in considerazione nell’ambito della propria strategia e che ha dato ottimi riscontri in progetti che ho segutio:
70-80% su Google Ads per ampliare la visibilità generale
20-30% su Microsoft Ads per il retargeting di decision-maker
Un caso studio nel settore tecnologico ha mostrato un incremento del ROAS del 40% combinando video ads su Google Display Network per la fase iniziale del funnel con il targeting in-market di Microsoft per il retargeting.
L’efficacia del targeting varia tra i settori: Microsoft è ideale per servizi medici grazie a opzioni conformi a HIPAA, mentre Google eccelle nel retail con Shopping Ads automatizzati, che offrono un ROAS superiore del 60%.
Questi strumenti specifici richiedono un’analisi dettagliata delle funzionalità tecniche, che approfondiremo nella prossima sezione.
Funzionalità delle piattaforme
Le piattaforme pubblicitarie offrono strumenti avanzati che possono influenzare direttamente i risultati delle campagne. Ecco un confronto tra le principali funzionalità tecniche di Google Ads e Microsoft Ads.
Strumenti Google Ads
Google Ads si distingue grazie a strumenti basati sull’intelligenza artificiale, come Performance Max, progettato per ottimizzare automaticamente le campagne su più canali, inclusi Search, Display e YouTube. Le strategie di smart bidding (come CPA target e ROAS) regolano le offerte in tempo reale, considerando le probabilità di conversione. Con una rete di 3 milioni di siti partner e 2 miliardi di utenti mensili su YouTube, Google Ads rappresenta una scelta efficace per campagne su larga scala.
Questi strumenti automatizzati sono particolarmente utili per chi gestisce campagne multi-canale e desidera massimizzare l’efficienza senza dover intervenire manualmente.
Strumenti Microsoft Ads
Microsoft Ads offre un approccio diverso, puntando sull’integrazione con LinkedIn. Questa caratteristica consente un targeting preciso basato su 68 ruoli professionali e 60.000 aziende, accompagnato da report dettagliati sui profili dei convertitori. Inoltre, la piattaforma include un sistema di moltiplicatori d’offerta automatizzati, che permette di regolare le offerte per dispositivo e fascia oraria in modo semplice e diretto.
Microsoft Ads è particolarmente efficace in settori specifici come:
software enterprise, grazie all’integrazione con LinkedIn;
settori professionali mirati, dove il targeting dettagliato è fondamentale.
L’integrazione con LinkedIn non solo migliora il targeting, ma offre anche dati demografici approfonditi sui profili professionali dei convertitori. Questo rende Microsoft Ads una scelta strategica per campagne B2B che richiedono precisione e analisi dettagliate.
Guida alla scelta della piattaforma
Scegliere la piattaforma giusta non è solo una questione di preferenze, ma richiede una valutazione attenta di tre fattori chiave: budget, target demografico e settore. Come mostrano i dati, l’efficacia delle piattaforme varia notevolmente a seconda del settore e della fase del funnel.
Budget e ROI Microsoft Ads generalmente richiede un investimento del 20-35% in meno rispetto a Google Ads per campagne simili. Un budget iniziale consigliato si aggira tra i 400 e i 700€ al mese.
Settore
Piattaforma Consigliata
Vantaggio Principale
Automotive
Microsoft Ads
CTR più alto del 45%
Servizi B2B
Microsoft Ads
+30% conversioni grazie al targeting LinkedIn
E-commerce
Google Ads
Tasso di conversione superiore del 27%
Sanità (target 50+)
Microsoft Ads
CPC inferiore del 40% con ROI simile
Target Demografico e Performance La piattaforma ideale dipende dal pubblico che vuoi raggiungere:
Microsoft Ads è perfetta per un pubblico con maggiore capacità di spesa e un profilo professionale. L’integrazione con LinkedIn è un vantaggio fondamentale per campagne B2B.
Google Ads è imbattibile nella fascia d’età 18-34 anni e offre una copertura geografica e linguistica più ampia, rendendola ideale per campagne su larga scala.
Ottimizzazione delle Campagne Nella mia esperienza, per campagne brevi (meno di 3 mesi), Microsoft Ads tende a ottenere risultati più rapidi, con un CTR superiore del 18% nei primi 30 giorni. Al contrario, Google Ads offre un ROI più alto del 34% su campagne a lungo termine (oltre 6 mesi), grazie alla sua capacità di remarketing.
Strategia di Implementazione Utilizzare entrambe le piattaforme può essere una scelta vincente in queste situazioni:
Il target comprende sia giovani che professionisti.
Si vogliono testare nuovi mercati.
Si cerca di bilanciare la portata di Google (oltre 80 milioni di ricerche giornaliere).
Adattare la piattaforma ai KPI specifici del tuo settore è fondamentale per ottenere il massimo ritorno sull’investimento.
FAQ
È meglio Bing di Google Ads?
La risposta dipende da tre fattori chiave: copertura utenti, capacità di targeting e tassi di conversione. Ecco un confronto diretto tra le due piattaforme:
Combinare entrambe le piattaforme può incrementare la copertura dal 18 al 25%.
Ottimizzare il budget in base ai risultati ottenuti nel proprio settore.
Valutare l’uso combinato per sfruttare i punti di forza di entrambe le piattaforme.
In sintesi, avevo colto nel segno fin dall’inizio: “dipende”. Per scegliere al meglio, infatti, è indispensabile analizzare i propri obiettivi, il budget e il target demografico, tenendo conto delle caratteristiche uniche di ciascuna piattaforma nel contesto del settore d’interesse.
In Google Ads gli aggiustamenti delle offerte, se pur non sfruttati da tutti gli advertiser e decisamente sottovalutati, sono utilissimi per gestire al meglio le aste all’interno della piattaforma, ad esempio in base all’ora del giorno, al pubblico o al dispositivo: una volta individuati ambiti particolarmente performanti o dai bassi risultati, intervenendo sugli aggiustamenti delle offerte è possibile andare a migliorare l’andamento delle campagne Google.
Lo ammetto: adoro di tutte le soluzioni, siano esse automazioni, script o piattaforme, che permettono di risparmiare tempo da dedicare ad azioni manuali e analisi spesso noiose, rubando tempo prezioso ad aspetti più strategici del digital marketing. Il mondo del pay per click advertising, soprattutto in questi ultimi anni, è forse quello che più ha visto la crescita, in quantità e in qualità, di soluzioni destinate a (cercare di) far funzionare meglio le nostre campagne search, display e social, in modo particolare quelle in Facebook e Google. Il mercato offre oggi davvero molte soluzioni, dalle più semplici e relativamente economiche, alle più complesse e complete, rivolte perlopiù ad inserzionisti che gestiscono budget rilevanti, con funzionalità che spaziano dall’A/B testing, al bid management più spinto.
Avrei potuto dare a questo post un titolo più seo-friendly, come ad esempio “Come scoprire i prezzi dei tuoi concorrenti!”, ma il fatto è che le cose non stanno esattamente così, anche se penso che il tema sia di grande interesse per chi lavora nel mondo del commercio elettronico. Nei tanti anni che bazzico l’e-commerce, infatti, devo dire ho avuto modo di imbattermi nelle soluzioni più “creative” escogitate dai merchant per poter spiare i propri competitor; alcune delle quali sorprendentemente efficaci, devo dire.
Sono mesi di fermento nel mondo del digital advertising, ma in questo caso specifico non riguardano Google Ads: Microsoft Advertising, che fino alla metà dello scorso anno conoscevamo come Bing Ads, sta infatti cercando di colmare il gap, almeno in termini di funzionalità, che fino ad oggi hanno fatto sì che la piattaforma Microsoft fosse relegata ad un ruolo di secondo piano nel panorama dell’advertising online.
Dallo scorso dicembre Google Ads offre ai propri inserzionisti la possibilità di pagare a conversioni anziché a clic: una svolta epocale nel mondo del digital advertising, anche se limitato alle campagne display, siano esse standard o smart. È un po’ un sogno che si avvera per chi si occupa di traffico paid: smettere di pagare i clic e pagare solo per azioni effettivamente “di valore” fatte dagli utenti sul sito, come una lead o un transazione su un e-commerce!
Dopo le estensioni per immagini su rete di ricerca, arriva un’altra novità in Google Ads dedicata, in particolare, agli advertiser che fanno uso delle strategie di smart bidding, ovvero le strategie di offerta basate sull’intelligenza artificiale messa a disposizione da Google o, più semplicemente, a chi cerca risposte ad annose domande dell’advertiser medio.
La notizia è apparsa a dicembre sul blog di WordStream e, contestualmente all’ormai imminente pensionamento dell’estensione di messaggio, che probabilmente si aggiudicherà il premio di estensione meno utilizzata dagli advertiser di mezzo mondo, e all’apparizione su tutti gli account dell’estensione modulo per i lead, in qualche modo preannuncia le tante novità, sempre accompagnate da test ed attivazioni “a macchia di leopardo” su alcuni account Google Ads whitelistati per le nuove funzionalità.
Da circa 20 anni mi occupo di strategie di web marketing: nel corso della mia carriera ho avuto l'opportunità di lavorare come freelance, imprenditore e responsabile dei team digital per varie agenzie di digital marketing.
Questi ruoli mi hanno dato modo di lavorare per siti aziendali, istituzionali, onlus, gruppi bancari, multinazionali, pmi, info-commerce e, soprattutto, siti di commercio elettronico.
Il miei "primi amori” sono stati la SEO e la SEM, ma la generazione di traffico, se pur "di qualità", non può bastare: negli anni ho approfondito le mie conoscenze in ambito digital con l’obiettivo di aumentare il profitto economico delle aziende attraverso il web, in modo particolare grazie alla conversion optimization (CRO) e alla marketing automation.
Quando non sono in montagna, a piedi o con la mia bici, mi occupo di formazione nel mondo digital.
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